代　理　商　政　策　条　款
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（吉力钙）
诚招代理商条件
A：代理商必须具备合法的经营资格；
B：有较强经济实力；
C：在当地市场具有一定市场营销网络，能声速完成终端铺货工作，与媒体有合作关系；
D：有高素质的市场营销队伍；
E：有良好的商业信誉，旺盛的事业心和真诚的合作理念。

公司代理政策
A：提供全套完整的合法经营手续；
B：实行公司全国统一零售价和统一代理价；
C：为代理商提供市场操作模式及促销员产品培训资料，根据进货比例提供终端宣传物料
D：厂家承诺经销商的最后一次进货按进货额的50%退货；
E：严格的市场保护政策，防止窜货，确保代理商利益；
F：一次进货5万元，赠骨密度仪一台。

营销策略与模式
我们要在补钙品宠大的蛋糕中分割显眼的一块。
利用产品的差异化——枸橼酸钙——美国《国家药典》所收藏的疗效确切品种，《国家临床医生手册》郑重推荐品种，为切入点，以核心药店、社区为通路，以服务、联谊为引导；广告、视觉展示跟进，从而全面营造品牌，实现量的突破。

A：业务员：高素质、高效率、团结、敬业的营销队伍是成功的保障。
B：促销员：有一定的促销技巧，口齿伶俐，表达能力强，熟知产品情况，具有一定的营养保健知识。
C：渠道：信誉好，辐射能力强的连销药店是我们的道路，社区服务站辅助之。
D：硬终端：讲究有效铺货率，重点做好A类终端，大力发展B类终端，使B类终端逐步转化为A类终端，逐步开发C类终端。
E：软终端：
（1）对终端营业员进行不定期的培训和组织联谊主推本产品；
（2）建立营业员档案，在营业员生日时送上一份祝福和小礼物；
（3）建立消费者档案，进行跟踪回访，在节假日送上一份问候及祝福；
（4）建立服务咨询热线，进行健康及产品咨询。

              内蒙古吉祥企业（集团）有限公司

六、招商电话：
地 址：内蒙古呼和浩特市新城区建设街48号吉祥大厦
电 话：（0471）6916981 6932388
传 真：（0471）6916981 6932388 邮编：010010
地 址：内蒙古呼和浩特市金川开发区西区吉祥企业集团大厦
电 话：（0471）3601160 3601161 3601163
       （0471）3601228 3601218
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